«ЭН» - Это уже не первый приход российских банков в Украину и многие высказывали опасение, что скупят все. Но, как показала практика, в том числе и работа «НРБ-Украина», «Альфа-Банк Украина», российские банки не смогли выбиться в безоговорочные лидеры на украинском рынке. Имеет БМ Банк амбициозные планы для украинского рынка? На чем будет концентрироваться?
- Развитие розничного бизнеса длительный процесс. Выстраивать его нужно долгое время и только потом получать стабильную и динамически возрастающую отдачу. В принципе для любого банка на первом этапе развития приоритетным является обслуживание корпоративных клиентов, который заводят определенные обороты, кредитуются и банк может получать комиссионные и процентные доходы. Поэтому мы не придумываем велосипед и не говорим, что будем заниматься только розницей, как это было модно говорить, например, год-два назад. Мы выходим на рынок с определенным уклоном, - это финансирование внешнеэкономических контрактов, выстраиваем правильную процедуру обслуживания потенциальных клиентов. В то же время в наших планах стоит развитие филиальной сети, что даст нам эффект масштаба присутствия.
«ЭН» - Вы сказали, что в настоящий момент концентрируетесь на корпоративном бизнесе. Вы можете уже похвалиться определенными клиентами? И какова их региональная и отраслевая принадлежность?
- Мы гордимся каждым клиентом. Каждый клиент для нас ценен. Что касается географии, то несмотря на то, что пока банк присутствует только в Киеве, мы обслуживаем клиентов из разных регионов: восточного, западного и, конечно, из самого Киева. Что касается отраслей, то это торговые, производственные, транспортные компании, инвестиционные проеты. Если говорить о пополнения оборотных средств, то здесь мы активно работаем с торговыми компаниями: крупными нефте-, металлотрейдерами, входящими в TOP-10 в своем сегменте.
Мы также работаем с сельско-хозяйственными компаниями. Например, с компанией, занимающейся семенами сахарной свеклы, им принадлежит порядка 50% этого рынка в Украине. Мы также работаем с аэропортом «Борисполь», группой компаний «Караван» ( не как расчетный банк, они пользуются некоторыми нашими финансовыми продуктами и услугами), группой ИДС (производитель бутылированных вод - ТМ "Моршинская", ТМ «Миргородская»).
«ЭН» - А строительный бизнес?
- Со строительным бизнесом мы ведем активные переговоры и уже продвинулись на уровень подписания договоров – генеральных и о сотрудничестве. Буквально со второго квартала открывается финансирование по нескольким группам компаний, которые работают как в Киеве, так и в регионах.
«ЭН» - А где Вы собираетесь открывать первые отделения?
- Это будет сюрприз. В этом году начиная с июля мы собираемся открыть 30 отделений как в столице, так и в регионах. Мы взвешено подходим к выбору мест для будущих наших отделений. За каждой транзакцией, каждым отделением стоит эффективность. Сейчас регионы догоняют Киев и по стоимости аренды, и по стоимости продажи недвижимости. В регионах все не так дешево, как кажется, и как было год назад.
«ЭН» - Какие отношения банка с Лужковым?
- Я с ним не встречался. Если серьезно, мы активно общаемся с нашим главным акционером «Банком Москвы». А об отношениях «Банка Москвы» с их акционером лучше спросить у самого «Банка Москвы».
«ЭН» - А с компанией «Интеко»?
- Это своего рода коммерческая тайна, тайна банковских клиентов?, но могу сказать, что мы общались с компанией «Интеко-Буд», которая зарегистрирована в Украине.
«ЭН» - Есть некие совпадения, некая возможность политической нестабильности. В России это связано с выборами Президента в следующем году и заявлением мэра Лужкова, что в Крыму будет реализовываться огромный инвестиционный проект, связанный с застройкой Азовского побережья. Учитывая специфику работы «Банка Москвы» (в Москве он активно занимается недвижимостью) можно ли связывать этих два события: «Банк Москвы» не случайно появился в Украине, а в привязке к инвестиционным проектам, связанным с интересами мэрии Москвы?
- Если брать предысторию, то, наверное, так оно и было. Но сейчас банк развивается по рыночному пути, с рыночными клиентами. В 2003-2004 гг. господином Омельченко и господином Лужковым был подписан договор о намерениях. По этому договору компании "Киевгорстрой" и другим строительным компаниям Украины выделялись земельные участки на территорий Москвы, а для компании «Интеко» в Киеве. Кто-то же должен был обслуживать связанные с этим финансовые потоки, но Омельченко проиграл выборы. Мы не стали ждать компанию «Интеко» (мы начали работать в начале 2006 года, а они прошли градостроительный совет только в начале этого года). Что касается Крыма, то мы всегда готовы обслуживать крупные инвестиционные проекты, которые связаны с участием инвесторов как Российской Федерации, так и из других стран.
«ЭН» - Обычно, приходя в Украину, иностранные банки стараются купить существующий системный банк, а не самостоятельно выстраивать филиальную сеть. На рынке ходили слухи, что вы вели переговоры с «НРБ-Украина», «Альфа Банк Украина» об их приобретении.
- С «НРБ-Украина» и «Альфа-Банк Украина» переговоры не велись. Мы говорили с 3 украинскими банками, но к сожалению или к счастью, ни с кем из них не договорились. Наш акционер («Банк Москвы») считает, что у банковских учреждений в этом регионе Европы есть определенная стоимость и переплачивать за вход на рынок не стоит. Есть примеры, когда банки платили по 6 номиналов и сейчас, когда открылась вся отчетность и пришлось доформировать резервы, они несут убытки.
Есть другие причины покупки банков выше их рыночной стоимости. Купив банк на развивающемся рынке покупатель повышал котировки своих акций на 1-10 процентных пунктов, что увеличивало капитализацию на миллиарды долларов.
«ЭН» - Депозитные ставки у российских банков также достаточно высоки, т.к. дешевых ресурсов у российских, как и у украинских банков, в принципе, нет. Как Вы собираетесь конкурировать с иностранными банками, которые приходят в Украину?
- Я считаю, что нужно отойти от прямой конкуренции и создавать свою нишу. Я думаю, что на рынке Украины достаточно места, для входа и развития новых банков. Что касается БМ Банка, то не следует забывать, что ресурсная база «Банка Москвы» формируется не только за счет средств российских компаний и бюджета г. Москвы, а также за счет внешних заимствований, которые предоставляются «Банку Москвы» на условиях, аналогичных тем, что и для ведущих банков мира. Есть примеры, когда кредитный рейтинг «Банка Москвы» и города Москвы был выше суверенного рейтинга страны.
«ЭН» - Что Вы имели в виду под развитием новой ниши? Это новая стратегия развития банка?
- Мы планируем обратить внимание на сегмент клиентов, на которых до сегодняшнего дня другие банки внимания не обращали. Сейчас мы всесторонне изучаем этот вопрос.
«ЭН» - А эту нишу Вы можете назвать?
- Эту информацию пока нельзя разглашать. Если мы решимся то этот проект будет достаточно широко освещаться в прессе. Это может быть где-то в 3 квартале текущего года.
«ЭН» - Где зарегистрирована компания «БМ Холдинг Лтд», владеющая 0,5% акций банка?
- В Швейцарии. Основной акционер решил, что необходимо 2 юридических лица. Это усложнило процедуры прохождения регистрации в НБУ.
«ЭН» - Есть какие-то публичные цифры по инвестиционной программе?
- Планы достаточно амбициозные. В течение следующих месяца-полтора мы планируем провести пресс-конференцию с участием г-на Бородина (Президент «Банка Москвы» - прим. «ЭН»), на которой будут озвучены планы на 2007 год и стратегия развития до 2009 года. В наших планах увеличение в несколько раз валюты баланса и других показателей на протяжении уже текущего года.
«ЭН» - Какое место в рейтинге украинских банков Вы планируете занять?
- Это зависит от динамики развития других банков и банковской системы в целом. В среднем показатели деятельности украинской банковской системы растут на 40-50% в год, БМ Банк в прошлом году продемонстрировал шестикратное увеличение показателей.
«ЭН» - При разработке стратегии «БМ Банка» Вы учитывали возможность роста индустриальных и других активов в разы?
- Касательно недооцененных активов, то мы в них не инвестируем, я имею в виду производственные активы. Мы покупаем недвижимость для развития филиальной сети. Мы концентрируемся, исключительно, на банковской деятельности.
«ЭН» - Вы планируете заниматься страхованием или может уже занимаетесь?
- Пока нет. По последней информации, озвученной господином Бородиным, «Банк Москвы» стал партнером крупнейшей австрийской страховой группы Wiener Staedtische (владеет в Украине 4-5 компаниями), которая войдет в общую страховую группу с МСК (Московская страховая компания) и еще 2 страховыми компаниями России.
«ЭН» - Вы говорили, что будете делать акцент на регионах, а не на Киеве.
- Это не так. Мы планируем в этом году открыть 6 отделений в Киеве и 24 отделения в регионах.
«ЭН» - А где больше на Западе или Востоке?
- Мы идем туда, где есть бизнес. Бизнес развит в крупных городах. Мы также понимаем деление Украины на те регионы, где легче привлекать пассивы (депозиты), и где лучше продавать кредиты.
В Западной Украине более, чем в Восточной, люди ориентированы на накопления, что подкрепляется средствами, присылаемыми находящимися на заработках за границе родственниками. Если взять статистику 2006 года, то она говорит, что регионы западной Украины в прошлом году росли динамичней, нежели регионы Востока. На Востоке преобладает крупный бизнес, который активно использует схемы оптимизации налогообложения, в Западной же Украине большинство предприятий следует отнести к среднему и малому бизнесу. Крым же вообще является специфическим регионом.
«ЭН» - А чем он специфичен?
- Во-первых, это курортная зона, которая требует больших инвестиций. Нужны стратегические инвесторы, которые будут развивать рекреационный бизнес. Ну и сезонность работы тоже откладывает отпечаток на людей, которые там живут, и на предприятия, которые там работают, - все ориентированно на сезон с мая по сентябрь. Учитывая определенные настроения и связи с правительством Москвы, я думаю, что для нас там будет благоприятный климат.
«ЭН» - Вы раньше работали во львовском «Кредит-банке», а каким образом Вы попали в российский банк?
- Банковский рынок космополитичен, в этом секторе профессионализм кадров имеет решающее значение. В «Кредит-банке» я активно работал с иностранными акционерами - поляками и ЕБРР. Возможно этот мой опыт послужил причиной сделаного мне «Банком Москвы» предложения возглавить дочернюю структуру в Украине. |
